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韩城公司“三抓三提高”夯实主导区域增容扩量
发布日期:2019-03-26    作者:赵彬 丁启超    
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为贯彻两级“三会”精神,进一步落实韩城公司年度目标任务,稳固“禹龙”品牌在“家门口”市场的竞争力。一季度,韩城公司营销管理处环韩城片区通过开展工程调研、抢抓终端等多项措施,有效推进了省内主导区域增容扩量。

抓工地调研,提高品牌占有率

持续开展市场调研,并于每周召开专题会议,就调研过程中的心得与问题进行交流汇报,为后期工作指明方向。截止目前,片区共走访9个县区,调研工程项目165个,其中钢厂8家、铁路项目2个、高速标段17个、基建项目138个,共发掘意向客户10余家。

抓自营业务,提高拓展业务能力

主动出击,抢抓市场机遇,各业务经理与工程采购负责人、客户深入交流,了解项目施工情况、后期钢材需求情况,并就自营业务开展进行交流。采购了新普大规格圆钢、天铁卷板及各类钢材深加工产品,并直供至区域内终端项目。截止目前,共开展自营业务7单,打响了片区自营业务第一枪。

抓有效订单,提高主导区域销量

主动关注主导区域市场价格走势、关注区域内竞争钢厂价格变化,同时与各级客户进行密切沟通,帮助客户答疑解惑,共同推进年后销量。一季度总体销量较2018年同期增长110%,为2019年片区销量任务目标的完成奠定了基础。

下一步,环韩城片区将继续深入贯彻落实公司关于营销工作的安排,紧紧围绕“三大主线”工作思路,确保年度工作目标顺利实现。(韩城公司 赵彬 丁启超)

2019年026期藏宝图